完美的B2B网站服务页面:13点清单

分享这
安迪Crestodina
分享

此清单适用于销售高端服务的B2B品牌. 如果你符合这两个标准,这是为你准备的:

  • 你为其他企业提供优质服务
    你卖给公司,而不是消费者. 你是B2B. 你们的服务可不便宜. 你的服务是优质的. 你的价格不是市场上最低的.
  • 有多个决策者
    你的买家正在做一个“高度考虑”的决定. 有几个人参与销售过程,可能需要数周时间来决定供应商.

B2B营销网站通过清晰和信任来驱动需求是至关重要的, 通过内容和设计. 金沙电玩游戏app邀请您根据此清单查阅您网站上的服务页面.

  • 是否有错过的机会? 
  • 有什么不清楚? 
  • 改变内容和设计能使页面更好吗?

金沙电玩游戏app希望本指南将帮助您改进这些页面或重新设计的计划. 金沙电玩游戏app将从一个可视化的B2B网站服务页面开始,它包含了所有这些功能.

B2b服务页面清单

注意:此检查表不包括所谓的全局元素,例如 网站导航页脚,它会出现在你网站的每个页面上. 

1. 短小精悍的标题

页面顶端的几个字应该能通过“后院烧烤测试”.”

想象一下你在一个聚会上第一次遇见某人. 他们问你是做什么的. 你可以在你的服务页面的顶部用这些词来回应.

  • 现在他们明白你的工作了吗?
  • 还是他们很困惑? 
  • 你通过考试了吗?

下面是一些没有通过测试的头文件:

  • “金沙电玩游戏app将卓越提升到新的水平”
  • “一次改变一个品牌的体验”
  • “抓住机会. 驾驶ROI.”

这些都不能真正描述服务.

如果页面顶部的标题不是描述性的, 参观者必须滚动屏幕, 浏览并继续阅读,了解你的公司提供什么.

每次访问你的页面都以这个问题开始:我在正确的地方吗? 回答这个问题是报头的工作.

2. 关键词重点

服务页面通常很容易进行搜索优化. 人们一直在寻找服务. 这些搜索都是“商业目的”的关键词,这是最好的一种. 他们从不了解你的品牌的人那里推动需求.

这就需要关键词研究了. 这是标题描述性的第二个原因.

关键是选择值得赢的战斗(高搜索量)和可以赢的战斗(低竞争). 接下来,将页面与短语对齐. 这些页面上的内容将通过使用目标短语和语义相关短语来表明其相关性.

  • 标题标签
  • Header

    tag

  • 身体的文本

一个计划良好的B2B服务网站有一个搜索优化的整个站点地图. 有许多页面与许多不同的关键短语对齐. 每一个都是一个吸引高意向访客的机会.

3. 快速视觉信誉

通常,一个优秀的B2B服务页面的下一步就是将品牌与竞争对手区分开来. 这可以通过页面顶部附近的标志快速而直观地完成.

  • 商标的客户
  • 合作伙伴关系
  • 认证

这些所谓的“信任印章”可以瞬间建立信任. 它们还提供了一点区别. 不是每个竞争对手都能把这些内容放在自己的页面上.

4. 有意义的副标题

副标题可以让访问者浏览内容. 他们告诉参观者每个区域有什么, 这样他们就可以决定是否要放慢速度,读得更深入.

  • 如果副标题含糊不清,访问者就不太可能放慢速度
  • 如果副标题有意义,他们就更有可能阅读这部分内容.

假设你是一家为太空探索公司提供喷气背包服务的公司.

一个网站B2B服务页面的例子

专一性对游客有好处. 它对搜索引擎也有好处.

5. 回答顶级销售问题

想象电话响了. 是一位客户打电话来讨论这项服务.

  • 到底发生了什么让他们打电话给你?
  • 他们可能会问什么问题? 
  • 他们在担心什么? 希望?
  • 你会怎么回答? 

最好的服务页面会模拟这种销售对话. 它回答问题,提出异议,并给出例子. 游客受教育程度越高,就越有可能成为导游.

6. 简短的段落和大量的格式

副标题有帮助,但如果你使用密集的、块状的段落,访问者仍然会感到吃力. 长段落被浏览. 阅读短段落.

一般来说,段落长度不要超过三行.

你的页面有一个后退按钮,就像网络上的其他页面一样. 吸引眼球的竞争非常激烈. 如果访问者发现你的内容难以消费,他们知道他们可以在其他地方找到帮助.

所以把这些段落分开. 添加一些空格. 当你添加它的时候,混合一些其他格式,使你的销售副本容易扫描:

  • 项目符号和编号列表
  • 粗体和斜体
  • 内部链接
  • 短,简单的词语
  • 多张图片……稍后会详细介绍图片

这取决于作者,但设计师也有帮助. 这个内容的容器不应该有非常小的文本, 线条很长,颜色对比很弱. 白色配浅灰色? 谁能读懂?

7. 满意客户的推荐信

没有证人律师是不会出庭的. 网页设计师不应该没有推荐信.

你的每一条信息都有一个信使. 而最好的信使就是客户本身. 当他们说出这句话时,传递的信息就从常规的营销转变成了社会认同.

社会证明表明其他人已经选择了你的品牌,这让你觉得选择更安全. 推荐信中的措辞通常比你自己写的任何东西都要直截了当.

注意感言(视频或文本)是如何回答问题和解决异议的.

b2b服务页面上的视频证明示例

注意,最好的推荐都有自己的小标题. 在视频中,它们在缩略图中. 在文本中,它们位于推荐上方,就像亚马逊在评论上方很少有标题一样.

基于文本的推荐也有机会包含关键字(金沙电玩游戏app将在一分钟内讨论关键字和SEO). 阅读更多关于如何写感言.

你的当前页面是否包含了证明你是合法的证据? 如果不是,那就是一堆毫无根据的营销宣传.

8. 强烈支持视觉效果

图表在视觉上比文字更具吸引力. 他们更有可能被看到和记住. 所以,只要有可能,就把这些统计数据从文本升级到视觉效果.

图表也很强大. 你们的服务是否包含多个步骤? Don’t just describe it with text; show it with visuals.

视觉效果能让访问者更专注于内容并参与其中. 最好的视觉效果是定制设计的,并且对你的业务来说是独一无二的. 它们与品牌和设计相匹配.

最弱的视觉效果? 库存图片. 只有在万不得已的情况下才使用股票.

9. 你的人民的面孔

脸是磁. 金沙电玩游戏app都天生喜欢看脸. 因此,人们的照片会让一个服务页面瞬间变得更吸引人. 脚注?

在你的网站上使用真人

而当这些照片是公司里的真实人物时,它们就赋予了合法性. 他们创造了人与人之间的联系. 它们回答了一些重要的问题.

这个品牌的背后是谁? 如果我使用这家公司,我可以和谁一起工作? 这是真正的生意吗? 

如果你不展示你的团队,你就会错过另一个与众不同的机会. 你们是与众不同的. 你是唯一一家拥有自己团队的公司.

你也可能会失去访客. 如果他们想知道谁在那里工作,他们别无选择,只能离开,去LinkedIn.

小公司总是试图让自己看起来更大. 而大公司总是试图让自己看起来更小. 真的,每个公司都应该努力变得更人性化.

10. 数据和统计数据

如果推荐是一个挑战,还有其他方法添加证据. 关于你的业务或你的服务价值的数据可以帮助推动访问者的转变.

除了你可以添加的行业或公司特定的数据,这里有一些常见的例子.

  • 年的业务
  • 客户数量/成功项目数量
  • 团队成员人数
  • 典型投资回报率

服务页面上的数据示例
当被给予一点设计的爱, 这些数字可能会让你从竞争对手中脱颖而出. 统计迎合了所有访问者基于数据做出理性决策的愿望.

记住,证据就是分化. 在没有证据的情况下,这些内容很常见. 任何人都可以在没有证据的情况下提出主张.

11. 干净,简单的流

该网页使用了一种视觉层次结构,引导访问者通过一系列优先级信息浏览页面, 回答问题并补充证据.

页面知道它希望访问者看到什么. 它一次给他们一个东西.

这意味着没有什么东西在争夺他们的注意力. 不管你的访问者滚动到多远的地方,你给他们的是什么都很清楚.

用户如何在网站上流动

视觉层次是在设计过程中精心设计的. 设计师利用大小、位置、颜色和空白来控制访问者的眼睛.

当可视层次结构与消息优先级一致时, 页面通过一系列的思想引导访问者的注意力, 在访问者浏览页面时增加清晰和信任.

这就是内容和容器驱动转换的方式.

12. 深度,细节,800字

一次很棒的销售电话 需要一段时间. 潜在客户有很多问题,而销售人员的回答是详细而彻底的.

一个很棒的销售页面 没有什么不同. 它花时间涵盖每个主题,通常使用800到1000个单词. 短的销售页面就像一个销售助理,在与潜在客户的谈话结束之前就挂断了电话.

作者的目标是使它完整, 回答每一个问题,从而解决每一个异议.

“但我认为网站访问者的注意力持续时间很短? 这是不是意味着我的页面应该很短?”

No. 这只是意味着内容应该是可扫描的,并被分成几个部分. 这意味着……

13. 迫切需要采取行动

销售页面通常在终点线之前就停止了. 而不是提供行动呼吁(CTA),建议访客与他们取得联系, 这一页就是死胡同.

没有CTA的销售页面,而不是要求领导提供以下选项:

  • 向后滚动到页面顶部,然后单击联系人
  • 点击后退键,返回搜索结果并访问另一个网站
  • 关闭选项卡,然后去做其他事情

因此,第一步是确保页面至少有一个行动呼吁, 底部附近, 销售谈话快结束了.

接下来,仔细看动词. 它只是说“接触”还是说一些更吸引人的东西. 像“阅读”、“学习”和“点击”这样的动词也好不到哪里去. 你的按钮和链接可以为你工作更努力.

一个伟大的行动号召会触发需求. 它与页面相关. 它是私人的,温暖的,诱人的. 这是一个温柔的轻推. 这就完全不同了.


你的助推器有段时间没检查了?

金沙电玩游戏app内部的专家工程师随时准备提供帮助. 如果有问题,他们会很快发现.

和你的飞行背包专家杰西卡安排一次服务检查. →


还有两件事要去掉

金沙电玩游戏app在服务页面上随处可见. 如果你有其中的任何一个,你可以通过今天删除这些元素来改善结果.

  • 旋转木马和幻灯片
    尽管设计师可能会说这些“让访问者点击查看更多内容”,但他们真正做的是“在访问者点击之前隐藏内容”.” We’ve never seen data suggesting that sliders are successful; we’ve seen 大量数据 显示他们不是.为什么不让事情更容易被发现呢? 为什么不简单地将这些元素堆叠起来,让访问者通过滚动就可以看到它们呢?
  • 社交分享图标
    你希望访问者分享你的销售页面吗? 不可能. 这是 这是一个典型的社交媒体整合错误. 它们只增加了视觉噪音,而没有增加价值.如果你在销售页面上有社交媒体图标, 把这个URL输入Buzzsumo,看看它是否被分享过.

完美的B2B网站服务页面是独立的

它吸引游客,并迫使这些游客采取行动. 它的工作方式和任何高级销售代表一样:回答问题, 举例子,最后, 通过询问业务.

最重要的是,它使它变得容易.

如果您的站点上没有这些内容,可能很难想象其对业务的影响. 现在,当你读到这句话的时候,人们正在寻找你的服务. 他们找到了谁? 他们访问你竞争对手的网页. 他们学到了什么?

这有点不可思议. 如果你从未见过一个高绩效销售页面背后的分析,它是戏剧性的. 它改变了游戏规则. 改进您的销售页面,检查这些盒子,并让金沙电玩游戏app知道它的进展.

分享这

你有什么想法??

签字就是同意金沙电玩游戏app隐私政策.

评论(13)
  • 谢谢你,安迪,很棒的建议. 不过很好奇, 你建议删除旋转木马和幻灯片(我不反对电子商务以外的),但你对视频英雄可能包含或可能不包含内部页面的链接有什么看法? 或者,甚至可以通过刷新页面来改变英雄?

  • 我很喜欢这些点,安迪. 最简单的事情往往效果最好. 你关于推荐信的说法真的很有说服力. 因此,许多B2B服务网站错过了优化这些服务的机会.
    以下是一些与你所说的相关的有趣数据:

    – 92%的顾客在购买前会阅读网上评论
    – 72%的消费者表示,正面的推荐和评论增加了他们对企业的信任
    – 70%的人相信陌生人的评论和推荐

    此外,推荐的数量也很重要:
    – 73%的消费者在做出决定前会阅读6条或更少的评论
    – 在多个产品页面上50或更多的评论可以增加4的转化率.6%
    – 消费者需要40个或更多的评论,才会认为一个星评级是准确的

    并且,一旦你完成了所有这些,你的收益应该会增加:
    – 经常使用客户推荐可以增加大约62%的收入
    – 平均而言,销售页面上的推荐可以使转化率提高34%
    – 与评论互动的顾客购买的可能性增加了58%

    所以,你关于使用推荐信来回答反对意见和问题的建议是正确的. 确保你在标题中标注了好处,因为大多数读者浏览网页.

  • 如果B2B团队接受了您的建议并进行了一些更改,他们会看到lead方面的改进. 与其等到完美,不如进步一点. 谢谢你,安迪。. 我经常和客户分享你的建议.

  • 嘿,安迪,只要改进其中的一些项目就可以提高公司的领先优势. 不要低估小变化的力量. 谢谢你把这些放在一起.

  • 这篇文章旨在作为对安迪的专业证明, 以及他们工作的有效性! 自从金沙电玩游戏app和他们一起推出金沙电玩游戏app的主页以来,他们已经支持他们的报价5年多了. 这种帮助一直持续到今天,金沙电玩游戏app也经常求助于他们. 多值得.
    乔·库欣库欣 & Co.

  • 谢谢你的建议! 我喜欢你给的两个网站流程图,虽然我明白你在说什么.

  • 和往常一样,这是一些很棒的内容! 坚持下去,安迪!

  • 很棒的建议——每个品牌在开始之前都应该检查这个! 🙂

  • 谢谢你的建议! 你展示的两个网站流程图在我看来都有点混乱,但我明白你的意思.

    • 我明白你的意思. 在右边的例子中, 这些元素是并排排列的, 但他们是在同一个话题上,给予相同的待遇.

      金沙电玩游戏app要求访问者向下移动一页时, 但也可以在具有对比视觉处理或主题的元素之间左右跳跃, 对他们来说,流畅地阅读内容要困难得多.

      Unbounce在这方面做了很好的研究. 他们的一些研究表明,当布局合理化时,转化率提高了30%. 这很重要!

  • 我希望看到一个您认为在遵循这个公式方面做得最好的示例页面. 一如既往,感谢您提供的精彩内容.

 
加入超过16000人每两周收到网络营销技巧.

签字就是同意金沙电玩游戏app隐私政策.

分享这