什么是“大内容”?很少有营销者会尝试的5种内容营销模式

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安迪Crestodina
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“这是个好建议,安迪. 但金沙电玩游戏app有更大的计划. 金沙电玩游戏app下个月要发行新的印刷杂志.”

当我的客户告诉我这个时,我惊得目瞪口呆. 哇,我想. 这是一种更高级的内容营销,远远超出了我的想象. 我花了一秒钟的时间来理解这个想法.

你可能知道这样的营销人员. 他们有伟大的想法. 他们制定宏伟的计划. 他们被自动区分开来,使他们的竞争变得无关紧要.

这些伟大的想法可能有风险,但它们也可能非常有效. 让金沙电玩游戏app花点时间来考虑一些真正重要的内容营销方法. 金沙电玩游戏app来谈谈“大内容”.”

什么是“大内容”?”

大内容是一种内容营销形式,它需要比更常见的形式(即大内容营销)更多的时间和精力来生产.e. 博客文章). 大内容往往基于新颖或原创的想法,在形式上有差异化, 频率和持续时间.

大内容可以看作是更常见格式的扩展. 它们是在更大范围内的相同概念. 比较:
内容格式

谁需要大内容?

如果它不适合每个人,谁还需要它呢? 谁会从添加大的内容中受益最大?

  • 内容营销刚刚起步的公司
    其中一些格式(原始研究, 工具, 一个常规的柱子)可以加快建立势头的过程. 它们非常适合年轻的内容节目.
  • 在非常拥挤的利基市场中的公司
    如果每个人都在做X,你要么做Y,要么做10X. 竞争越激烈的品类, 更重要的是使用这些自动区分的格式之一.
  • 财力雄厚的公司
    拥有做更多事情的资源不应该意味着做更多相同的事情. 用这些资源去做另一个层次的事情.

现在让金沙电玩游戏app来看五个大内容的例子,从XL到XXXL. 金沙电玩游戏app将看看这些高级策略是如何执行一些特别强调搜索引擎优化(SEO). 金沙电玩游戏app还会问为什么这些方法并不常见.

金沙电玩游戏app已经在轨道公司尝试了其中的一些想法, 所以如果可能的话, 金沙电玩游戏app将分享一个展示成本和结果的例子.

1. 发射一个工具

大多数内容营销策略都建立在“如何”的文章上. 目标往往是使品牌成为有用的资源. 但还有另一种“格式”具有更大的内在效用:工具.

但是原创工具很少是任何内容程序的一部分.

但他们检查了所有优秀内容的盒子:吸引人, 令人难忘的, 触发分享和口碑, 等. 不太明显的好处是,它们对链接和搜索引擎优化很有吸引力 的研究基础.

最可链接的内容营销资产图表

为什么没有更多的品牌建立在线工具?

换句话说,为什么在公司的“资源”部分没有实际的、有效的资源?

缺乏远见或缺乏预算. 一个很棒的工具,比如 这个有趣的染发器,可能比选择头发颜色的指南贵1000倍. 但这些时刻是无价的.

安迪和他女儿的照片

通常,当一个品牌添加一个工具,是因为它是预期的(i.e. 抵押计算器). 但在这种情况下,它是无微分的. 不妨跳过它.

示例:Orbit的URL生成器

金沙电玩游戏app有一个 活动URL建设者 在这个网站上(这是最好的). 金沙电玩游戏app的一名开发者花了24小时去创造这款游戏,这便相当于4000美元的计费时间. 它在搜索中排名靠前,每年吸引约16000名访问者,被20个网站链接. 值得的? 加勒特这么认为.


加勒特的月亮,CoSchedule

免费工具可以很好地为你的品牌带来持续的有机流量, 但建造和维护也非常昂贵. 当金沙电玩游戏app开始建立金沙电玩游戏app的自由 标题分析仪 这一策略中最重要的组成部分之一便是高价值关键字,金沙电玩游戏app认为金沙电玩游戏app能够快速地为其排名. 金沙电玩游戏app知道如果金沙电玩游戏app能抢到搜索的第一名, 该工具将在未来几年提供大量的流量.


2. 写一本书

我相信你已经听说了写书的好处. 有很多. 思想领导,销售支持,公关,品牌.

书籍是为数不多的没有后退键的内容营销形式之一. 他们深入探讨话题. 它们的保质期更长,通常会在货架上停留数年.

一个不太明显的好处是 个人搜索引擎优化. 一旦谷歌将一个人标识为作者,他们在搜索结果中看起来就不一样了.

作者搜索页面

如果这本书被学术论文引用,会自动生成一个谷歌Scholar页面. 作者只需要认领就行了. 别忘了把你的个人资料(和链接)添加到亚马逊作者中心.

谷歌学者

为什么更多的内容营销人员不写书?

缺乏时间和远见. 提前计划的营销计划可以逐渐“把博客写成书”.“诀窍是提前勾勒出章节的大纲,然后制作出博客文章,之后可以合并成长篇指南, 最终出了一本书.

这是一个聪明的策略,因为所有的内容在印刷之前都要经过读者的“市场测试”!

例如:化学的内容

金沙电玩游戏app的想法是将金沙电玩游戏app最好的内容重新包装成更有组织、更详细的格式. 基本上,就是把金沙电玩游戏app的博客变成教科书.

它还没有准备好. 当金沙电玩游戏app在2012年制定这本书的大纲时, 金沙电玩游戏app发现了很多空白:金沙电玩游戏app还没有在博客上写过的话题. 所以金沙电玩游戏app又花了一年左右的时间在这些话题上写博客. 一旦金沙电玩游戏app达到了80%的内容都是博客格式的, 有几个月,我每周花6-10个小时, 把它变成一本书.

然后是编辑,然后是设计,然后是印刷,然后 寻找完美的经销商 谁与自助出版的作者合作. 所以我花在博客上的时间大约是200个小时. 设计及印刷费用共约8000元.

化学的内容

一两年后,金沙电玩游戏app意识到它已经过时了. 所以金沙电玩游戏app在2014年更新了它,然后在2015年、2016年和2018年再次更新. 每次修改都是一个100多个小时的项目,外加设计和印刷成本. 金沙电玩游戏app正在制作第六版.

这总感觉像是一种信仰行为,但结果是真实的.

  • 在销售会议上,这是一个很好的“留下”
  • 这是金沙电玩游戏app的一部分 基于账户的内容营销方案
  • 它在金沙电玩游戏app网站上的页面吸引了280个链接(是的,书页是链接磁铁)
  • 这是 翻译成意大利语
  • 它被世界各地的大学级营销项目所使用
  • 它有大量的评论和背书, 包括杰伊·贝尔的这句话:“有史以来关于现代数字营销最实用的书.”
  • 而且还能自食其力. 收入超过成本(金沙电玩游戏app非常确定). 该报告显示终身销售额为11.3万美元.

书的销量

3. 发起自己的会议

事件策略有三种规模:小、中、大. 小版本成本低,风险低,但营销影响低. “大内容”版的事件营销成本高、风险高, 但结果可能是惊人的.

  • 参加一个活动做一些社交活动,一些人会与你和你的品牌互动.
  • 在(或赞助)活动上发言,数十人与你和你的品牌互动.
  • 创建一个事件,而且参加活动的每个人都参与了你的品牌. 每一个人.

开始一个活动只是营销过程中的下一步. 会议只是一个有大量食品预算的活动.

还有场地、wifi、标牌和庆功宴. 别忘了预定扬声器和售票. 这是一个很多. 但好处是巨大的.

  • 会议变成了 社区在这里,人们通过新的关系为彼此创造价值.
  • 这是 影响力营销 但在另一个方向,充满希望的演讲者向你推销.
  • 这就是市场营销 收入中心,而不是成本. 门票和赞助收入应超过场地成本、演讲费和酒吧费用.

内容果酱

例如:内容果酱

金沙电玩游戏app的活动一开始很小,但逐渐发展成 芝加哥最大的内容营销活动.

一开始,只有四个演讲者在金沙电玩游戏app大楼周围的四个会议室里. 然后,当地的一所大学把他们的空间捐赠给金沙电玩游戏app(谢谢, 蒂姆!),从而降低了成本. 但它一直卖光,所以金沙电玩游戏app把它搬走了,它又长了一些. 最终, 金沙电玩游戏app有一个真正的会议空间(更多的人, 成本, 风险和乐趣),并发展到500多名参与者.

然后在2020年,一种邪恶的微生物关闭了它. 金沙电玩游戏app丢了25,000美元的场地定金. 大内容是有风险的!

事件的自然发展

多年来,有2000多人参加,数十位演讲者授课. 谁知道会产生多少线索,建立多少友谊呢.

Content Jam目前仍处于暂停状态,但它会回归的!

4. 推出一本杂志

电子邮件不是他们唯一的收件箱,但却是他们最拥挤的收件箱. 他们的另一个收件箱就没这么拥挤了:美国邮政服务的邮箱. 许多抱怨“很难突破噪音”的营销人员从未尝试过噪音较小的渠道.

  • 发送一些物理 这样你就自动进入了一个噪声更小的信道
  • 发送打印文章 这可能不是数字营销,但它仍然是内容营销
  • 发送一个杂志 有很多文章…现在你在做大内容

为什么没有更多的营销人员出版杂志?

成本. 制作内容可能并不难(你可能已经有文章了),但是设计, 印刷和邮费都很贵. 一位定制出版专业人士告诉我,每期的成本可能高达20万美元.

例如:《金沙电玩游戏app》杂志

TD Ameritrade Institutional曾寻求深化与金融顾问的合作. 为了超越传统的数字渠道,他们进行了合作 想象力出版公司发行季刊.

他们使用来自网站和社交媒体的数据来指导该杂志的社论. 具有最佳在线粘性的文章将在印刷品中占有一席之地. 聪明的.

顾问杂志

结果是一个获奖的多频道节目,以杂志为中心. 这本杂志“……不只是随意收集文章,而且编辑得很漂亮, 为金沙电玩游戏app的印刷读者提供全面的经验.“这绝对是大内容.

5. 收购一个内容平台

当Hubspot决定他们需要一个专门针对机构的博客时, 他们从头开始了吗? 从头开始构建? No. 他们收购了《金沙电玩游戏app》这家公司早了3年的时间,观众都是经纪公司的专业人士.

金沙电玩游戏app的目标通常是获得与相关的、投入的受众的一致访问. 想象一下会议室里的对话.

“当金沙电玩游戏app可以买下发行商的时候,为什么金沙电玩游戏app还要购买广告?
既然金沙电玩游戏app可以拥有观众,为什么还要租观众呢?”

还有一个SEO角度.

如果你想为一个短语排名,最可靠的方法是 只要买下排名第一的公司就行了. 这种情况在床垫行业已经发生多年了, 哪个是网络上最具竞争力的类别之一. 它基本上是Thunderdome.

金沙电玩游戏app显然从来没有收购过Orbit媒体公司. 但我知道有人做过. 所以我寻求一些建议:


joe-pulizzi
乔•Pulizzi 倾斜

“多年前我在出版业学到了……如果你能买,就永远买. 如果你做不到,那就建造.

大多数市场营销人员都在进行建设,这是有道理的. 营销人员喜欢创造原创的东西. 创建内容,然后建立追随者/观众需要时间. 有时许多年.

但是,如果, 你可以跳过这几年,现在就有一个内容品牌和用户来合作. 这就是为什么有时候购买一个内容品牌是有意义的.

聪明的内容营销人员总是有一个列表,上面有他们的受众在哪里逗留,有什么播客, YouTube频道, 时事通讯, 英斯达渠道? 每一个频道都在出售. 有些是七位数,有些是五位数.

如果成功有一条捷径,你会走吗?”


为什么没有更多的品牌收购内容公司?

价格、风险和缺乏专业知识.

通常,品牌公司做内容营销是因为他们没有数百万美元的资金. 即使这个品牌有足够的资金和收购策略, 这些交易通常不是针对媒体资产. 他们可能不知道如何评估一个内容品牌.

如果这个想法听起来很有趣,请参阅乔书中的部分, 内容公司. 它提供了一个实用的框架.

媒体公司收购的例子

你可能没有注意到,但它一直在发生. 以下是2021年的一些重大事件. 这些交易的倍数在2之间.25 x 5 x.

  • Hubspot以2700万美元收购了Hustle(博客和播客).
  • 宾夕法尼亚国家博彩公司(赌场运营商)以4.5亿美元收购了Barstool Sports(体育,流行文化博客)
  • Robinhood收购了MarketSnacks(财经新闻网站),并将其更名为Robinhood Snacks.
  • Stripe收购了IndieHackers(由开发者和科技公司创始人组成的社区)
  • DraftKings收购拉斯维加斯体育信息网(体育博彩新闻)
  • Zapier收购Makerpad(内容和编码教育平台)
  • DigitalOcean收购了苏格兰.IO(一个拥有1800多个教程的开发者社区)

“不要做小计划”

大内容可能不是必须的. 您可以构建非常成功的内容程序,而无需将一种格式提高到最高水平. 但这值得考虑. 也许大内容正是你的内容策略所需要的.

我办公室里有个丹尼尔·伯纳姆的半身像. 他是芝加哥建筑和城市规划的传奇人物. 他因为这句话而出名. 你可能知道前几个词,但阅读其余的,发表在芝加哥记录先驱报,10月. 15, 1910. 这是他当年早些时候在伦敦发表的一篇演讲的节选.

Daniel Burnham,芝加哥城市规划传奇人物:

“Make no little plans; they have no magic to stir men’s blood 和 probably themselves will not be realized. Make big plans; aim high in hope 和 work, 记住一个高贵的人, 逻辑图一旦记录下来就永远不会消亡, 但在金沙电玩游戏app死后很久,它会变成一个有生命的东西, 不断地坚持自己的主张.

记住,金沙电玩游戏app的儿子和孙子们将要做的事情会让金沙电玩游戏app大吃一惊. 让秩序成为你的口号,美丽成为你的灯塔.”

金沙电玩游戏app认为大. 记住那句美妙的拉丁谚语, 富通命运Adiuvat幸运总是眷顾勇敢的人!

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评论(3)
  • 谢谢你提供这么好的信息! 经过多年的准备,我终于开始写我的书了. 是的,我确实用博客的方式写了一本书,至少有些章节是这样.

  • 哇! 纸媒上榜真是太好了. 美国邮政做了一项有趣的研究,研究印刷媒体是如何进入你大脑的更深层区域,从而产生更好的回忆. 谢谢你分享你的智慧,安迪!

  • 你最好的安迪之一.
    永远期待你的博客.
    在这个时刻,让我祝愿您和您的团队年终圆满成功,2022年取得更大成就.

 
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