格式和漏斗:17种内容营销格式如何与潜在客户生成保持一致

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安迪Crestodina
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Web内容以多种方式支持潜在客户生成漏斗.

有些内容可以建立意识,将你的受众拉向你. 其他内容建立信任和直接触发线索. 最终,金沙电玩游戏app都会明白这一点 特定的内容影响漏斗的特定部位.

内容的格式对你和访问者的结果有很大的影响. 博客文章和网络研讨会, 案例研究和列表发布都是不同的形式,有着不同的营销结果.

形式服从功能.

因此,内容营销人员可以对格式做出战略性选择,并专门创建内容,以加强漏斗的不同部分.

17个内容格式为每一步的漏斗

注:“引导生成漏斗”只是一种思考你的受众如何成为引导的方法. 当然,它不是线性的. 人类的行为是混乱的,人们到处都是. 但它对金沙电玩游戏app的目的很有用. 讨厌漏斗的想法? 然后你会喜欢 德鲁·戴维斯的另一种模式. 是聪明的.

金沙电玩游戏app着眼于特定的内容格式以及它们如何与漏斗阶段相匹配.

漏斗顶端:流量和/或感知的内容格式

营销目标:品牌知名度和知名度. 增加交通. 建立通用的相关性.

漏斗内容的顶部

这些顶部漏斗(豆腐)格式使你更引人注目, 但类似于广告牌和电视广告, 它们并不总是能够触及目标用户. 在内容营销中,这种低效率并不是一个大问题,因为金沙电玩游戏app不会为推广付费. 有浪费(高反弹率),但这是廉价的浪费.


詹妮弗·哈维,营销副总裁 Worksome

“目标是让你的理想买家看到你, 因此,关键是在旅程的开始阶段就把有价值的专家内容放在前面,并且尽可能少地打开门. 如果你有专家的建议或惊人的行业见解,那就赶紧说出来.” 


诊断:如果你从访客到线索的转化率是2%或更多, 但是背线流量很低, 高层有一个弱点. 任何涉及这些格式的内容营销都会有所帮助.

1. 搜索优化的博客文章

你可能已经有一些了. 在很长一段时间内,它们会吸引大量的交通. 不可否认的是,他们推动了品牌的意识(毕竟这些访问者是在你的网站上)和 “搜索份额”实际上是一个品牌语音份额的83%.” 搜索知名度就是品牌知名度.

但让金沙电玩游戏app说实话, 如果页面是纯信息目的的关键字排序, 这些都是一些非常低级的访客.

关键词是如何表达意图的? 看到金沙电玩游戏app关键词研究指南.

2. 社交媒体的视频

社交平台喜欢视频. 因为视频能让访问者参与进来, 社交媒体算法将社交内容推到每个人的社交流的顶端. 在当下表现出色或长期保持一致的视频能够创造大量的曝光度, 尤其是实用技巧和反叙事观点.

但请记住,可见性和网站流量并不总是一回事. 不要期望从社交网站获得高点击率.

3. 信息图

它们是视觉和实际的,这两个因素与分享和参与有关. 它们比基于文本的内容更容易扫描,所以访问者可能更愿意过来看一看. 当与一些研究和推广相结合时,它们也能够推动媒体的提及和链接.

4. 围捕和面试

当标题听起来像列表帖子(如汇总)或提及有影响力的人(如采访)时,点击率会很高。. 任何与他人合作创造的内容,如果与合作者共同推广,可能会推动更多的分享. 这就叫做 自我诱饵.

5. 客人的帖子

他们已经聚集了你想要触及的受众. 所以与其自己从头开始建立受众, 通过写作来获取这些出版物的访问权限. 除了直接可见性外,来宾帖子还能带来追随者增长(社交)和链接(搜索引擎优化).

花点时间和编辑建立关系,一次性的文章可以变成持续的合作(定期的专栏). 这意味着随着时间的推移,即使不是网站流量,也会有大量的可见性.

中间漏斗:内容格式长游戏玩家

营销目标:长期保持联系. 需求一代. 连接轮胎踢脚. 邮件列表增长.

中间漏斗内容

这些中间漏斗(MOFU)格式是关于长期游戏. 它们能让你的观众沉浸其中. 当销售周期较长且涉及多个决策者时,这些类型的内容尤其重要.

诊断:如果游客不再回来, 你的邮件列表没有增长, 你的服务也没有得到定期的推荐, 漏斗的中间有一个弱点. 试试这些策略和话题……

6. 的文章

当博客主题与你提供的服务直接相关时, 它们移动到漏斗的中间. 这些经常吸引DIY游客,他们只是想解决自己的问题.

但是他们看到了你的专业知识. 你现在是一个有价值的资源. 他们可能会放弃自己尝试,然后回来. 最终他们可能会雇用或推荐你.

7. 视频教程

类似于文章,但格式更吸引人. 视频本身就更个性化,更令人难忘,更能建立信任. 将它们与搜索优化的帖子和 你的YouTube策略是自动成功的.

8. 原始研究

研究是使网站真正成为新信息主要来源的一种形式. 它也是一个强大的格式赢得提及,新闻和链接.

它在漏斗中段很强烈,每年都会重复 积极地推动. 最终,你的网站会成为一个重要的行业资源. 这种重复的流量和信任就是中间漏斗的全部意义.


莎拉·帕克,B2B技术和Saas的内容策略师

“原创研究给你独创性和差异化. 它让你更接近你所在行业的空白领域,以及你的受众需要知道什么. 如果你不使用它, 在充斥着山寨博客文章和重复的终极指南的互联网上,你将努力从你的竞争对手中脱颖而出. 从你的听众开始, 创建一个引人注目的信息,然后将你的研究以多种格式推出,以匹配漏斗的不同阶段.” 


9. 封闭的指南

每一个营销自动化程序的主力, 门控内容的设计目的是让访问者通过漏斗向下移动. 你给他们一些价值,他们给你他们的电子邮件地址以获得更多的价值.

触发这一交易的“引导磁铁”通常是下载一份很长的指南.

迷你咆哮:不管你读了什么,电子邮件地址都不是线索. 线索是指某人暗示他们可能需要你的服务. 引线是一种询问,随时可以被认可. 用电子邮件地址交换PDF文件不是线索.

10. 受欢迎的系列电子邮件

这个过程中的下一个格式是电子邮件. 有一次他们分享了自己的地址, 你发送了一系列带有更多商品链接的电子邮件,甚至可能是直接的销售信息. 一切都是自动发生的. 它是在营销自动化系统或电子邮件服务提供商内部建立的.

这对于加深用户粘性很有帮助,因为这个新用户最近对你发布的内容很感兴趣. 利用这个机会来推广你最努力的内容.

11. 网络研讨会和现场活动

实时格式是重新利用高性能文章的绝佳机会, 开展研究或与有影响力的人合作.

  • 个人形式既令人难忘,又有助于建立信任.
  • 他们有最后期限,这意味着需要紧急行动.
  • 他们有观众互动(Q&A)和对话,这是一个倾听的机会.
  • 他们有一个网络组件,并建立社区, 创造忠诚, 对每个人的相关性和指数价值.

每一个都很适合中间漏斗.

实际上,它们位于漏斗的中间底部. 你可能已经读过这些类型的BOMOFU策略, 比一些营销人员使用的TOMOFU内容要好得多.

漏斗底部:行动

营销目标:建立信任. 激发游客行动. 开始一个对话. 把“嫌疑人”变成有希望的人.

漏斗内容的底部

这些底部漏斗(BOFU)内容格式直接支持转化率和lead generation. They don’t attract new visitors; they simply maximize the percentage of your current visitors who become leads.

诊断:如果你的网站的转化率低于1%,那么你的漏斗底部就有问题. 如果你的 铅生成过程 不复杂或者你的电子商务付款不令人困惑, 那么问题可能就出在你的内容上.

12. 销售支持的文章

这可能与上面已经提到的文章类型重叠. 但不总是. 这些文章都是为了一个特定的目的而写的:销售.

当所有的潜在客户都倾向于问同样的问题时, 把你最好的答案用视觉形式写进详细的文章里, 然后在销售电话中展示它,或者在随后的电子邮件中分享它. 这就是“销售支持”内容背后的基本思想. 支持销售.

这是完美的销售/市场对齐,它使流量和页面浏览量无关紧要. 它是专门为最重要的受众而创建的, 你目前的前景, 并亲自交给他们.

这些也是很好的燃料 基于账户的内容营销计划.

13. 你的故事

你的访客正在做一个艰难的决定. 他们不确定是否可以选择你的公司. 他们还没有感觉到与你的品牌有联系. 这就是他们访问“关于”页面的时候.

“关于”页面上的访问者通常都处于认真考虑的状态. 他们知道你是做什么的,现在他们想知道你是谁,你相信什么. 这一切是如何开始的. 你支持什么,反对什么. 他们在找你的故事.

您的“关于”页面访问者可能接近决定阶段, 但他们需要一个能让他们成功的人. 分享你的历史、你的人民和你的价值观. 当他们感受到这种联系时,他们就会感到被认可. 他们现在更有可能做出承诺.

14. 登陆页面

从技术上讲, 任何进入网站的入口都是登陆页, 但金沙电玩游戏app现在说的是竞选登陆页面.

一个真正的登录页面有一个特定的流量来源(i.e. PPC,电子邮件,显示)
和一个明确的目标(i.e. 客户导向生成,电子邮件注册)

登陆页面是一个尝试完全捷径的漏斗和让访问者采取行动在他们的第一次访问. 通常,删除标准的标题导航是为了避免访问者分心.

15. 服务页面

他们说你做什么, 解释你是怎么做的, 证明你做得很好,并主动帮助访客. 产品或服务页面(又名销售页面或“金钱页面”)是网站的主力. 它结合了 一组一打或更多元素的集合,但它其实可以归结为三件事:

  • 回答顶级销售问题
  • 支持这些答案的证据
  • 明确、具体的行动呼吁

当销售页面优化搜索(总是为商业目的关键字),访问者可以进入这里的网站. 即便如此,它们仍然是漏斗内容的底部.

16. 奖状

在所有内容格式中独一无二, 感言改变了信使, 交换一名观众. 文本成为一种见证. 副本变成了证据. 而且你的语气比你自己写的任何东西都要正统.

引号是键盘上最强大的标点符号.”

当它出现在它支持的营销主张附近时最有效. 在不太显眼的地方,如推荐页面或隐藏在滑动条中,效果较差. 升级到视频证明最大的影响.

17. 案例研究/客户故事

在证明之外是案例研究. 该格式展示了一个真实的示例. 它是对一个实际问题的结构化、详细的描述,由品牌解决.

案例研究是关于人物、冲突和解决方案的故事. 仅仅扫一眼,它的价值就一目了然,而且令人惊讶. 混合一些数据点,给它一个杀手标题,你就有了你的亲密关系.


Joel Klettke 案例研究的好友

“最好的案例研究是专注的、以客户为中心的、人性化的. 虽然性感的指标是很好的展示, 更重要的是,你讲的故事能让听众产生共鸣,比如经历的痛苦和渴望的结果.

  • Go beyond the challenge; set the stakes.
  • Go beyond the solution; explain WHY that approach was taken or those features played a pivotal role.
  • Go beyond the results; showcase the impact on the individual 和 what was made possible for the business.” 

格式是内容策略的关键部分

最好的内容营销人员是机会主义者和高效率的. 金沙电玩游戏app认为格式是将一种内容快速转化为新内容的方式. 影响者营销和内容专业人士Stacy Jones完美地总结了这个概念.


斯泰西·琼斯, 好莱坞的品牌

“单一的长形式内容可以被重新利用,并在整个购买过程中发挥作用. 用视频录制的播客可以重新制作成博客, 社会职务, 信息图, 一系列如何操作的视频, 迷你电子邮件系列课程, 电子邮件通讯内容, 网站内容, 封闭的内容, 阶级……所有这些永远存在, 建立你的品牌和推动销售.” 


金沙电玩游戏app已经在金沙电玩游戏app的博客上写过了. 金沙电玩游戏app元素周期表 金沙电玩游戏app最初的指南是把一个元素变成另一个元素吗.

元素周期表

但关于格式的思考应该是战略性的,而不仅仅是机会主义的. 查看你的内容. 查看你的漏斗. 看到任何弱点? 你有任何销售支持的内容吗? 你是否使用视频和网络研讨会来吸引你的观众? 金沙电玩游戏app希望这篇指南能引发一些答案和想法.

请查一下这个!

本文基于金沙电玩游戏app多年的数字营销经验. 金沙电玩游戏app没有阅读其他关于这个话题的帖子,也没有进行新的研究.

如果你想分享你的经验,内容格式和领导产生, 金沙电玩游戏app很想听到你的消息.

  • 你是否同意这些格式和漏斗阶段?
  • 金沙电玩游戏app在这里没有提到的格式呢? 播客? 白皮书? 虚拟会议?
  • 你是否认为格式能够与漏斗阶段相一致?
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评论(1)
  • 安迪,这是个很好的资源. 谢谢你!!!

    如果你感兴趣的话,这是一件成功的轶事——金沙电玩游戏app使用所谓的“内容网络研讨会”来吸引新人,同时用有价值的内容吸引社区中现有的利益相关者. 话题是趋势/当前的,专家是可信的,但话题是头条. 品牌是最小的.

    金沙电玩游戏app发现金沙电玩游戏app能够让相当一部分新加入品牌的人进入“选择”状态,这样金沙电玩游戏app就可以进一步参与进来,也从金沙电玩游戏app的社区获得了关于价值的良好反馈. 金沙电玩游戏app的中/底层网络研讨会更加信息化/网络化, 正如你提到的,这是一种非常棒的方式,可以提供潜在客户需要转换的确切信息.

    再次感谢分享.

    -C

 
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