B2B营销人员的LinkedIn:关于个人资料、推广和发布的10个技巧

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安迪Crestodina
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B2B的社交媒体不像B2C. 一个典型的b2c品牌需要大量的可见性, 所以“品牌知名度”可能是他们在社交媒体上的主要原因. 在这种情况下,品牌可能会通过关注者、点赞和分享来衡量成功.

但B2B不同. 仅仅是引人注目并不能解决问题.

这里有一个快速思考区别的方法:

B2b社交媒体vs b2c社交媒体

借助B2B社交媒体, 和对的人交往远比和很多人交往重要. 社交媒体更少的是建立品牌,更多的是建立网络. 少点脸谱网,多点LinkedIn.

这是金沙电玩游戏appB2B营销人员的LinkedIn指南.

这篇文章是为你作为一个B2B市场营销人员,而不是你工作的品牌. 这些LinkedIn营销策略将从你的个人资料开始, 然后转向内容推广和拓展.

1. 对LinkedIn个人资料最好的建议是:把点滴联系起来

今天晚些时候,可能会有人来找你. 他们会直接去LinkedIn上找你, 或者他们在谷歌上搜索你,然后在你的LinkedIn个人资料上按你的名字排序.

下面是一些能让你浏览LinkedIn个人资料的时刻.

  • 你给他们发了邮件
  • 你给他们留了语音信息
  • 有人在谈话中提到你
  • 他们正在和你开会

是的, 在Zoom会议的时代, 你的名字出现在你的头部下方, 所以你遇到的人会在会议期间找你. 你自己可能也会这样做,所以别人这样对你也不要感到惊讶.

当他们看到你的资料时,第一个问题通常是 “你是做什么的??” 你的个人资料可以很好地回答这个问题.

  • 好的:答案得到了所有部分的支持.
  • 糟糕:有几个答案,以一种不连贯的方式分散开来.

linkedin简介的一个例子

检查你的个人资料,确保有一个他们可以很容易地跟随的线索. 标题里的词就在其他部分, 尤其是在技能和代言部分.


希瑟·班尼特 创意品牌教练

“个人品牌是LinkedIn个人简介和简历的区别.  LinkedIn的个人资料不仅仅是一份成就、工作和经历的清单.  LinkedIn让你有机会通过个人品牌来讲述你的故事, 描述一下是什么激励着你, 解释如何(和世卫组织)提供帮助, 在面试开始前,把招聘的早期阶段变得生动起来.”


2. 资料图片

这是你的个人品牌在互联网上最重要的一点. 花一分钟确认一下是否符合 这些头像最佳实践.

  • 你的脸与图像相框(不要太近或太远)
  • 你的微笑会一直传到你的眼睛里(所谓的“杜兴微笑”)
  • 你添加了一抹暖色(在你的衬衫背景上)

不确定你的照片是否能很好地联系到你的B2B客户、潜在客户和候选人? 测试使用 Photofeeler.

安迪的脸的Photofeeler结果

3. 获得500多个连接

低于500,你就显得低人一等了. 或者你在LinkedIn上看起来很新.

一旦你达到这个临界点,你看起来就和平台上的其他人一样合法. 如果有人点击了你资料上的链接, 他们会看到你有多少关系, 但是谁会这么做呢?

发展你的关系就是发送和接受邀请.

向谁发送连接邀请…

与你的职业越相关越好.

  • 和雇佣你的人头衔相同的人(潜在雇主或客户)
  • 与你的典型合作者(团队成员和扩展目标)相似的人
  • 你所在领域或行业的相关影响者

这些都将加强你的网络和改善你的新闻动态.

谁来接受……的邀请?

LinkedIn是一个内容平台和搜索工具. 你的内容和搜索的范围是你的连接数量的函数. 更多的联系,更多的接触.


大卫J.P. 费舍尔的作者 高度关联销售

“这些年来,LinkedIn上的社交礼仪发生了很大变化.  只和熟悉的人联系的日子一去不复返了.  现在, LinkedIn是一个真正的社交网络论坛, 接触有抱负的人是有意义的——那些你不认识但你想要联系的人.  这才是真正的商机所在.”


基于这个原因,拥有许多联系是件好事,只要它们是相关的. 不要太拘谨. 这里有一个简单的规则,可以帮助你发展你的人际网络.

  • 接受邀请的 你所在行业的任何人
  • 接受邀请的 你所在地区的任何人

如果你收到的邀请显然不是来自你所在的地区或行业,忽略它. 为什么这个从布宜诺斯艾利斯来的化学工程师要联系我?

你也可以过滤金沙电玩游戏app的招聘人员(他们想要挖掘你的关系网)和看起来咄咄逼人的销售类型(接受邀请,他们会在几分钟内向你推销).

在linkedin上联系谁

4. 寻求认可和推荐

如果你想要什么,就说出来.

这是值得要求的事情之一. 背书和推荐基本上是你永久记录的一部分. 它们会永远留在你的个人资料中,或者直到背书人删除它们(这种情况会发生吗??)

我经常收到这样的请求. 它们通常简单直接. 下面是它们的样子:

请求推荐的例子

提出这些要求没有特别的礼仪. 如果有帮助,请随意使用此模板消息.


嗨,名字.

我希望你能帮个忙. 我正在努力改进我的LinkedIn个人资料,你的推荐将会是一个巨大的帮助. 我希望你不介意写2-3个句子来描述金沙电玩游戏app一起工作的经验和我的技能经验. 这对我来说意义重大.

如果感觉不对,不用担心!


5. 给予很多支持

另一个获得认可和推荐的好方法是给别人很多认可和推荐.

如果你想要更多的东西,就把更多的东西给别人

不知何故,做好事似乎总能得到回报. 通常,你支持或推荐的人会回报你,也会为你做同样的事情. 的 互惠的偏见 是真实的.

如果你需要一个自私的理由来慷慨, 记住,他们让你在其他人的档案中可见. 就像各种各样的 社会证明,提供者的面孔和名字是高度可见的. 这是你为他们背书后,他们资料上的样子.

代言的例子

就我个人而言,我想要付出多于索取,所以我要确保我的“慷慨比例”保持平衡. 我总是会给出比收到的更多的推荐信.

举个例子,在linkedin上给出的推荐比你得到的多

B2B市场营销人员获得认可和推荐的快速方法是团队合作. 召开一次“员工倡议”会议,互相支持.

你相信你的团队是对的? 一个简单的点击就可以公开支持它们.

6. 推广你的内容,但是……

不要期望从社交媒体上获得大量流量. 有机接触率(在你的信息流中看到你帖子的粉丝百分比)多年来一直在下降.

下面是两个社交帖子的故事, 这两家公司都拥有大量粉丝, 一个在推特上,另一个在LinkedIn上. 谷歌分析最近分享了金沙电玩游戏app的一篇文章.

你可以看到LinkedIn的帖子比推特的表现要好得多, 但仍然是每3000多名粉丝点击一次.

谷歌分析分享金沙电玩游戏app内容的例子

别误会我的意思. 谷歌分析的社交团队分享了这篇文章,我仍然感到兴奋和感激. 说实话,这让我有点头晕. 如果没有他们的工具,我不知道这些股票的影响.

关键在于期望. 社交媒体并不仅仅是为了丢弃链接并希望获得流量. 这不是纠缠有影响力的人分享什么. 它是关于职业社交、有意义的互动和人际关系.


希瑟·班尼特 创意品牌教练

“只有你愿意花时间与他人交流,在LinkedIn上建立个人品牌才会有效.  一个活跃的LinkedIn账户会让你和你的个人品牌变得越来越集中, 就像把一页黑白分辨率的简历升级到更高分辨率的智能电视一样。”


内容推广只是其中之一 三种类型的社交媒体帖子. 另外两个也同样重要.

社交媒体三分法则

但是流量和参与度仍然是B2B营销的重要目标. 因此,金沙电玩游戏app接下来的几个技巧将帮助您从内容推广工作中获得更好的结果.

7. 推进前先充好水泵

在社交媒体上推广内容需要预先推广.

诀窍是做几件事 在你面前及其作者h.

一种方法是贡献者引用. 接触有影响力的人,从他们那里获得简短的简介,将这些内容包含在文章中,然后发表. 现在你有理由在你的社交帖子中添加提及了. 这叫做"自我诱饵如果网红关注了LinkedIn上的帖子,它就会起作用.

但是有一个更好的方法让更多的人参与到你的内容中.

  1. 创建一个社交帖子,问一个与你的话题相关的问题或分享一个观点
    使用一个相关的标签. 添加一个有趣的图片. 提到在其他地方参与过这个话题的人.
  2. 与任何插话的人互动
    回应他们的回答. 寻找机会提及(和标记)其他人. 让对话继续下去.
  3. 记下参与其中的人
    你可以把它们写下来, 或者列出他们个人资料的链接列表, 或者直接在你的文章草稿的注释中添加整个对话的链接.
  4. 在你的文章中使用他们的观点
    让他们的输入影响文章. 如果有人有特别有趣的见解,请把他们写进供稿人的引用中.
  5. 发布、分享……并提及
    现在你知道谁对你感兴趣了,你可以在分享的时候提到他们. 如果文章是根据他们的意见写成的,你可以带着感激的心情提及他们.

图表显示典型晋升与对话式晋升

不要只是宣传一篇文章. 有一个开放的、公开的皈依. 在你写作之前、写作期间和发表之后,都要对这个话题进行交际. 倾听和学习. 没有这种对话和协作,内容就不能真正地为社交媒体优化.

这种合作在当时被提及是非常重要的 金沙电玩游戏app列出了76种推广内容的方法.


约翰•Espirian B2B内容作者和LinkedIn影响者

“最大化你的联系人看到你的内容的机会, 在你发布自己的内容之前,参与他们的帖子的评论. 你也可以和他们进行直接的信息交流. 评论和DMing增加了与连接的相关性, 如果你先和这些人接触过,LinkedIn将更有可能向他们展示你的内容.

小贴士: 如果你想为你的公司页面获得更多的曝光率, 你可以通过下面的技巧在你自己的公司页面上进行评论….”


8. 使用视频

还有一种内容推广技巧可以提高曝光度和参与度:视频. 据介绍,视频在参与方面优于大多数其他形式 Lightspan Digital和Social Insider的研究.

他们分析了86000个LinkedIn帖子,发现视频帖子的参与度最高

Linkedin按职位类型划分的平均参与度

所以,当你认真地推广一个内容时,为它做一个一分钟的广告. 这个社交媒体上的视频可能需要10倍的努力, 但它可能会拥有100倍的用户范围和用户粘性.

这里有一个简短的总结 金沙电玩游戏app的社交媒体视频9步指南:

  • 从微笑开始, 介绍你自己, 介绍这个话题, 然后建议他们点击帖子中的链接.
  • 使用如下工具添加标题 Camtasia.
  • 在社会岗位上, 使用数字, 提到, 标签, 子弹, 换行符和一个特定的, benefit-driven标题.
  • 添加活动跟踪代码的链接,以便您可以跟踪的结果,从岗位.
  • 让几个朋友和同事快速浏览一下这个帖子,在算法上给它点提示

如果你想在LinkedIn上大展身手,那就买个相机、麦克风和灯光吧. 差异是巨大的. 难怪你会发现这些 亲社交媒体营销人员的办公桌.

办公桌设置费用

9. 提供合作

你已经完善了你的简介.

你已经建立了自己的人脉.

你们围绕内容进行对话.

你在通过信息结交新朋友,聊天.

有一句话可以让这些信息产生很大的不同. 我现在就来和大家分享一下:

“如果你想在任何事情上进行合作,请毫不犹豫地金沙电竞app下载.”

这是我的标准落款. 我已经打了几百遍了. 我终于 TextExp和er 所以我就不用再打了. 我有一个键盘快捷键.

这个单词的组合很神奇. 它让读者知道你愿意一起做些什么. 它邀请他们思考合作的方式.

上面写着“我很乐意接受采访”、“我可以提供投稿引用”和“金沙电玩游戏app可以一起做一个研究项目”.”

我可以把很多机会都追溯到这句话. 我强烈建议你试一试.

10. 在LinkedIn上聚合过去的文章

如果你在自己的网站上有大量的工作, 这些文章可能会在LinkedIn平台上找到新的生命.

假设这些内容是“常青的”(在很长一段时间内相关),那么你可以把这些文章重新发布到LinkedIn上. 这很聪明,因为在你的网站上阅读原文的人不太可能在LinkedIn上看到这篇文章. 它也很简单,可以委托.

只需点击提要顶部的“写文章”按钮,复制并粘贴文章(你可能需要手动移动图像). 如果你想用这些来减少交通的话, 你可以把文章的一半贴出来,并在你的网站上添加一个行动号召来查看原文.

在linkedin上重复使用过去的文章

这是联合的一种形式. 中杯是另一个可以这样做的地方.

  • LinkedIn对此有什么问题吗? 我问了那里的一些朋友. “不”是他们的回答.
  • 谷歌对此有什么问题吗? 不,因为 没有重复内容惩罚.

是聪明的. 这是在LinkedIn上建立更强大个人品牌的捷径.

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  • 谢谢你提到的研究!

 
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