这就是15年前的内容策略

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安迪Crestodina
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“我需要一种与客户和潜在客户保持联系的方式.”

在2007年的春天,金沙电玩游戏app在内容营销的漫长道路上迈出了第一步.

“内容营销”还没有真正兴起. 但是博客开始流行起来. 许多公司都在发布“电子通讯”和发送“邮件轰炸”.’

“也许如果我写一篇文章,通过电子邮件发送出去,当他们需要一个新网站的时候,他们就会想到金沙电玩游戏app.”

我知道这是一篇文章, 寄给了金沙电玩游戏app的客户名单, 前景和朋友, 可以为金沙电玩游戏app的网站带来访客,也许有助于让金沙电玩游戏app成为人们的首选. 金沙电玩游戏app所做的 web开发 这是你每3-5年才需要的东西吗. 金沙电玩游戏app的目标是在此期间保持相关性.

所以金沙电玩游戏app开始建立一个内容程序, 一个最终将涉及各种格式和发布频率. 在这里你可以看到它是如何在15年的时间里发展的.

内容策略进化

在这个过程中有很多失误和失败. 但总的来说,它是非常成功的. 这一策略不仅吸引了数百万游客, 但每年有几百个合格的线索, 销售额达数百万美元, 直接归因于这个程序.

轨道公司的年收入为700万美元, 支持48家orbiters和他们的家庭,所有公司都采用100%内容驱动的营销方式.

金沙电玩游戏app不做广告.

有很多企业都有类似的策略和结果. 这并不是一个罕见的故事. 这是B2B内容策略的演变.

阶段1:小土豆

2007-2010:博客文章,时事通讯

金沙电玩游戏app需要一种有效的方法来与几十个客户保持联系.

于是在2007年一个阳光明媚的下午,我坐下来写了三篇文章. 几个月后金沙电玩游戏app开始发行 这个小文章. 是的,还在直播.

这不是一个很有战略意义的努力. 这根本就不是什么计划. 但它确实有一些内容策略的基本元素:主题、格式和频率.

博客文章 (不定期)

这些是短柱子, 每一两个月出版一次, 主要是关于网站相关的话题:网站规划, 手机网站, 等. 当然,这些话题与金沙电玩游戏app的服务直接相关,而不是宣传.

电子邮件通讯

这个列表从金沙电玩游戏app的直接联系人——客户——提供的250个地址开始, 朋友, 家庭, 金沙电玩游戏app在社交活动上认识的人. 金沙电玩游戏app见过这个列表上的每个人,所以邮件打开率非常高. 70%的收件人会打开第一封邮件.

这是足够的. 它达到了与现有联系人保持联系的目标. 即使他们没有点击阅读这篇文章,发送电子邮件也会让金沙电玩游戏app成为他们的首选. 金沙电玩游戏app没有投入太多时间,所以金沙电玩游戏app很高兴看到观众的反馈.

把你的期望和你的努力结合起来,你就不会失望了.

金沙电玩游戏app在第一阶段学到的东西

如果你的目标是让一小群人看到你,页面浏览量就不重要了. 如果你发了一篇文章,它能让你和几个联系人开始对话,那就是成功. 一些客户回复了? 成功! 一位老朋友评论道? 成功!

这种规模的内容营销是关于保持对小群体的可见性,并开始对话.

交通从来不是唯一的目标. 金沙电玩游戏app的目标始终是关系和领导. 但是交通状况很容易报告, 这是金沙电玩游戏app自2007年开始写博客以来每月的网站流量.

每月网站流量超过15年的营销

阶段2:双倍下注

2011 - 2014:更高的频率,新的事件和客座博客

Orbit的一个大变化导致了金沙电玩游戏app营销的大变化. In 2011, 托德·盖特芬格尔 加入金沙电玩游戏app担任首席执行官. 他迅速组建了一个战略家团队,这样我就不用整天做销售了. 这让我每周多出了20多个小时的时间. 我把所有的时间和精力都投入到了市场营销上.

这是一个关键的转折点.

首先,金沙电玩游戏app将发行频率从每月增加到每周两次. 话题也变了. 金沙电玩游戏app从网站相关的话题转向了市场相关的话题. 金沙电玩游戏app知道,如果金沙电玩游戏app只谈论网页设计,是无法吸引市场领导者的注意力的.

金沙电玩游戏app还增加了以下格式:

每月一次的现场活动,葡萄酒 & 网络

面对面展示是最具触感的内容格式. 由于金沙电玩游戏app需要与金沙电玩游戏app的潜在客户建立信任,现场教学活动是一个完美的选择.

金沙电玩游戏app最大的会议室可以容纳30人左右. 于是金沙电玩游戏app发出了邀请,订了披萨,开了一些酒,开始了比赛 酒 & 网络. 11年后,它依然强大,只是形式不同了. 你会看到下面的.

好处是巨大的. 许多与会者定期来,有些人来了几十次(看着你, 凯尔!). 持久的友谊已经形成. 金沙电玩游戏app雇佣了在那个房间里认识的人. 金沙电玩游戏app是在那个房间里遇到的人雇来的.

2013年葡萄酒和网络活动

酒 & 网络2013年左右. 是的,那是 肖恩·D. 弗朗西斯 右边是他加入金沙电玩游戏app团队的9年前!

在事件

金沙电玩游戏app的内部活动也是一个尝试新演示的地方,其中一些是在更大的舞台上进行的. 金沙电玩游戏app的巡回营销会议就是在这个时代开始的. 最终,金沙电玩游戏app每年在全国各地举办40-50场活动. 这对于可见性来说是件好事,而且还有许多其他令人惊讶的原因. 金沙电玩游戏app学到了很多,遇到了很多优秀的演讲者和营销人员.

安迪在活动上讲话

社交媒体开始

2012年左右,金沙电玩游戏app开始活跃于社交媒体:脸谱网、谷歌+、推特和LinkedIn. 当然了,谷歌+已经消失了,金沙电玩游戏app也放弃了脸谱网. 但金沙电玩游戏app坚持使用推特和LinkedIn. 这些都是内容推广渠道(最终金沙电玩游戏app 部分自动化这些 使用CoSchedule),也是与金沙电玩游戏app的网络保持联系的一种方式.

100 +客人的帖子

这也是金沙电玩游戏app的客座博客时代. 金沙电玩游戏app意识到客人的帖子比金沙电玩游戏app自己网站上的内容更有影响力. 这些链接有助于建立金沙电玩游戏app网站的域名管理局.

在这个时代, 四年来,金沙电玩游戏app发表了130篇客座文章, 比金沙电玩游戏app在自己网站上发布的要多得多. 如今,金沙电玩游戏app写的客串文章越来越少,但金沙电玩游戏app永远不会停止客串博客. 为什么金沙电玩游戏app会?

这本书

到2012年中期,金沙电玩游戏app已经发表了大约100篇文章. 作为一个工作主体,他们没有很好的联系.

像所有的博客一样,它是一堆文章,按时间倒序排列. 但金沙电玩游戏app看到了一个机会,通过把它们放在一起编成一本书来赋予它们结构. 一本书会带来更多的演讲机会, 但更重要的是, 这将是一个很好的销售会议.

金沙电玩游戏app出版 化学的内容 那年晚些时候,借用了一个主题 金沙电玩游戏app最受欢迎的博客文章 在那个时候. 就像博客不需要大量的流量来达到目标一样, 这本书不需要卖很多本. 目标是加深一些高价值的关系. 所以,自助出版还不错. 但你还是需要一个经销商. 金沙电玩游戏app建议 IPG.

金沙电玩游戏app在第二阶段学到的东西

一个非常小的、斗志旺盛的团队可能就是你所需要的全部. 两个人可以做很多事情即使他们两人都不致力于营销. 阿曼达和我还有其他角色:销售、服务、支持. 以上工作基本上都是由两名兼职营销人员负责的.

你也不需要太多的技术. 金沙电玩游戏app不使用营销自动化. 因为这没有必要. 在这里,你可以用CMS, ESP和分析做任何事情.

金沙电玩游戏app还学会了公关和嘉宾博客的力量. 当一个内容节目成立不久,大部分内容应该发布在其他网站上. 这就是它将对公司网站的域名权威产生更大影响的地方. 此外,当你的受众很小的时候,这些客座文章将会有更大的影响力.

最后,金沙电玩游戏app学会了社区的力量. 把好人聚集在一起的共同价值是无可替代的. 除了营销和业务,这些人在很多层面上都互相关心. 它是无价的.

阶段3:转向10倍的内容

2015 - 2019年:会议、原创研究和内容更新

现在有很多营销博客. 很多文章. 想要脱颖而出越来越难了. 有两种基本的区分方法:

“如果每个人都在做X,你需要做10X,或者做Y.”

金沙电玩游戏app的计划是创造10倍的内容. 所以金沙电玩游戏app用更详细的文章深入探讨金沙电玩游戏app的主题,总是从 金沙电玩游戏app的内容营销模板. 每一篇文章基本上都是关于其主题的完整指南. 金沙电玩游戏app在每篇文章中添加了更多的图表和供稿人的引用.

反馈很好,邮件列表也越来越多,但付出的努力是巨大的. 在这个阶段,创建一个典型帖子的时间增加到8-10小时. 所以增加金沙电玩游戏app两周的频率是不可能的.

伴随着这些搜索优化的“如何”博客文章, 金沙电玩游戏app还对内容组合做了一些调整:

原始研究

2014年,金沙电玩游戏app发起了第一个博客年度调查. 通过让1000个博主回答一些问题, 金沙电玩游戏app能够发布一些“缺失的数据”,例如 写一篇博客文章需要多长时间? 这是10倍的努力(超过100个小时),但得到了100倍的结果(在接下来的8年里获得了数千个链接).

从那以后,金沙电玩游戏app一直在进行和发表原创研究.

更新旧的文章

金沙电玩游戏app意识到金沙电玩游戏app有越来越多的老文章, 排名和流量都在下降, 但权威的url. 它们在当时吸引了链接,但已经过时了. 所以金沙电玩游戏app开始重写旧的帖子,发现 结果会有多强.

最终,金沙电玩游戏app大约有一半的“新”帖子将被改写为旧帖子.

书重写

这本书也已经过时了,充满了不再相关的工具和战术. 但它仍然是一个很好的销售支持工具. 而不是让它消亡,金沙电玩游戏app更新了它,然后再次更新. 在接下来的10年里,这本书将被更新和重写五次, 从原来的130页增加到280页.

版本6的 化学的内容 将于今年夏天推出.

轨道图书销售

这是一种罕见的能产生收入的内容形式.

年会,内容堵塞

和这本书一样,年会也是一个例子 大的内容. 和博客一样,它一开始规模很小.

Content Jam最初是在四个会议室里的四个老师, 所有人都要做一个下午的演讲. 在接下来的七年里, 后来变成了两天, 500人多轨事件, 利用金沙电玩游戏app的内容, 活动推广技巧和网络顶级营销发言人.

会议是一项昂贵且有风险的工作. 它(几乎)总是收支平衡……直到2020年,流行病关闭了它,金沙电玩游戏app失去了2.5万美元的活动场地定金.

内容果酱

内容Jam在2019年达到巅峰

播客

跟内容专家巴里·费尔德曼聊了十几次之后, 金沙电玩游戏app决定按下录制按钮,推出一个播客. 这不是一个采访节目. 只有两个人,在讨论内容营销的话题. 它有一个很好的运行 39集 两年多了,但就像很多播客一样,金沙电玩游戏app耗尽了能量.

金沙电玩游戏app在第三阶段学到的东西

当你出版了一段时间,你就可以 是投机取巧 建立在你所拥有的基础上. 把你已经创造的东西重新利用起来. 把你的热门文章变成视频. 在高级帖子中嵌入视频. 把视频变成演示文稿. 把你最好的文章变成一本指南或一本书.

而不是总是发布新东西, 寻找机会更新旧的东西, 利用旧的url和文章重写.

“你不需要1000篇文章. 你需要100篇好文章.”

此外,知道什么时候把一些事情放在一边. 你不必事事都做. 如果某件事行不通,那就抛弃它. 把这些时间投入到你的计划的不同部分.

最后,你不需要给你的博客命名. 金沙电玩游戏app以前叫"轨道飞行器"但2016年金沙电玩游戏app放弃了这个名字. 没人注意到.

阶段4:适应

2020年至今:受疫情驱动的内容战略转变

病毒迫使金沙电玩游戏app做出改变,尤其是因为金沙电玩游戏app对事件的关注. 因此,2020年的中断影响了金沙电玩游戏app的内容战略,格式的混合再次发生了变化.

酒 & 网络研讨会

金沙电玩游戏app每月的小活动其实很容易就变成了网络会议模式. 现在它变成了自带酒水的活动,吸引了两倍左右的参与者. 但这并不一样. 网络研讨会没有那些建立友谊的网络优势.

它强调直接利益(保持可见性), 展示专业知识),但在间接利益(社区)方面表现较弱, 连接, 有趣的).

YouTube

在没有会议或非办公室会议的情况下,旅行时间降到了零. 这节省了我15%的时间. 视频是仅次于现场演示的最佳选择, 所以金沙电玩游戏app开始把演讲变成一个活跃的YouTube频道.

只要一段视频与一篇文章相关,它就会被嵌入到文章的顶部. 如果这是一篇排名靠前的文章,那这个视频自然会有很多浏览量. 这是元素a的一个元素 自动成功的YouTube策略.

LinkedIn通讯

当LinkedIn开始提供时事通讯时, 金沙电玩游戏app看到了一些早期玩家的成长,并决定投身其中. 这完全违背了“不要在租来的土地上建房”的理念. 像很多内容营销人员一样,金沙电玩游戏app想要拥有自己的内容和自己的电子邮件列表. 但这个机会太大了,不能错过.

这将是一份每周的时事通讯, 在新写的两周一刊的文章和来自档案馆的旧文章之间交替. 金沙电玩游戏app将其命名为“数字营销技巧”.“它长得很快.

linkedin通讯

帐户(内容)营销

内容和搜索排名带来了大量的可见性, 但只有一小部分观众是合格的流量. 就像所有的内容策略一样,它会制造大量的噪音. 金沙电玩游戏app知道还有另一种方式:基于账户的营销(ABM). 是时候用鱼叉钓鱼了,而不是用网.

不到一年,金沙电玩游戏app就有了推动营收增长的战略. 它结合了原创研究和过去的演示内容,并利用金沙电玩游戏app的社交网络进行推广. 这是 金沙电玩游戏app的反弹道导弹剧本.

金沙电玩游戏app在第四阶段学到的东西

当被打乱时,保持冷静和灵活. 重新考虑那些你一直认为是绝对的事情. 能够适应的团队将会脱颖而出.

为反弹做好准备

寻找新的机会,尝试新的项目. 这是成长之路. 感觉会不一样. 一开始会觉得不舒服,但结果可能会比你想象的好得多.

简要分析这一内容策略

这个里程碑值得金沙电玩游戏app反思一下. 让金沙电玩游戏app将SWOT框架用于一个高级视图.

*这些元素在几乎所有内容策略中都很常见.

的优势

  • 一致性
    11年来,该通讯一直是每两周发布一次,几乎从未间断过. 质量的基线仍然很高. 没有妥协.
  • 效率
    两人, 半场结束工作, 带动每年100万以上的访问和数百个合格的线索, 没有广告预算. 是我和神奇的人 阿曼达·甘特图她是博客的编辑和活动的制作人. 金沙电玩游戏app也得到了很多帮助 示Loza他使金沙电玩游戏app的形象发光. 节目的节奏意味着很少的时间被浪费. 即使是年度博客调查,100个小时的努力,也不需要一次会议.
  • 耐用性*
    在这一点上, 完全停止营销是有可能的,但仍然可以产生多年的客户, 尤其是关键页面的搜索排名. 或者,该计划也可以减少到较低的活动水平,结果可能仍然很强劲. 这在基于广告的营销中是不可能的.

弱点

  • 太少的贡献者
    这个项目在写作和演讲上过于依赖我自己. 金沙电玩游戏app定期发布客座撰稿人的文章, 几架轨道飞行器也做出了贡献, 但在工作量上仍然缺乏平衡,视角缺乏多样性.
  • 盲点和狭隘的思维
    金沙电玩游戏app很少考虑重大的战略变化. 金沙电玩游戏app对某些方法的偏见使创新变得不可能和缓慢. TikTok是愚蠢的. 脸谱网是令人毛骨悚然的. 广告是昂贵的. 弹出窗口是烦人的. 自动化是高估了. 传统不是可追踪. 但如果金沙电玩游戏app错了呢?
  • 噪声*
    很大一部分观众永远不会使用金沙电玩游戏app的服务. 金沙电玩游戏app的很多线索都不适合金沙电玩游戏app. 在金沙电玩游戏app的网站上,只有一小部分用户在经济上符合金沙电玩游戏app的服务要求, 在经济上或其他.

机会

  • 找回内容Jam
    人们一直在问这个问题. 现场活动回来了. 有很多很棒的演讲者来做演讲. 这并不是实现金沙电玩游戏app目标的必要条件,但从长远来看,它具有很高的价值. 和很有趣.
  • 创建一个在线课程
    作业的主体可以被改编成一个实际的在线课程. 金沙电玩游戏app为其他品牌创建了受欢迎的课程,包括 内容策略类营销教授搜索引擎优化大师班.
  • 思想领导*
    很少有内容策略会发表强烈的反叙事观点. 但这是 真正的思想领导的定义. 换句话说,如果没有人反对你,你就不是一个思想领袖. 金沙电玩游戏app的博客一直是一个严格的实用博客,内容是“如何做”, 但总有表明立场的机会.

威胁

  • 过度依赖搜索
    搜索点击率继续下降. 看看这个 谷歌多年来的并排屏幕截图. 因为金沙电玩游戏app很大一部分的流量都来自搜索, 金沙电玩游戏app的整体流量将继续下降. 金沙电玩游戏app并不担心,因为金沙电玩游戏app最有意义的交通保持稳定.
  • 很难维持在这个水平
    现场活动和办公室外会议又回来了. 所以往前走,会失去一些时间去旅行. 此外,该公司比以往任何时候都更忙,服务和销售比营销更重要. 那么首先会给出什么? 可能在YouTube上有很多活动.
  • 巨大的数码播放器*
    金沙电玩游戏app的团队很小. 但金沙电玩游戏app与一些大型团队竞争相同的访问者,相同的主题和相同的关键词. 像Hubspot这样的公司有几十名营销人员. 拥有大团队和高利润率的大型软件公司将逐渐压倒像金沙电玩游戏app这样的小型服务公司.

“不要拿你的开头和别人的中间来比较”

这是乔恩·阿库夫的一段话,如果这个总结让人无法接受,它可能会帮助你不气馁. 记住,金沙电玩游戏app一开始规模很小. 每个人都做!

这里有一个有趣的内容策略的例子,真正从个人博客开始,发展到每年一百万以上的访问者. 这是内容营销资深人士迈克尔·布伦纳对其发展的总结.


迈克尔·布伦纳 营销内幕

“In 2009, 我开始每周写一篇“营销内幕人士”视角的文章,分享我学到的东西, 关键的见解, 打破神话, 解决大挑战. 它真正开始是一个个人博客,为我在公司的同事们反思和学习. 我开始专注于B2B市场策略, 然后演变成更具体的数字营销和内容营销.

如今,我专注于更紧密的细分市场和更特定的受众. 我也把我的发表计划从每周1篇扩展到2篇,它们大多是更具教育意义的,而不是反思性的. 有趣的是, 正是博客的成功让我开始了付费演讲, 写两本书, 最终创立了这家公司.

金沙电玩游戏app现在每周发布3-4次,包括员工投稿和一些客座文章. 金沙电玩游戏app得到了 从金沙电玩游戏app的网站获得更多的流量和线索 比金沙电玩游戏app大多数(大公司)客户都要多.

我希望我能早点开始专注于金沙电玩游戏app的内容营销利基, 使用关键词研究作为了解买家需求的一种方法, 而且做过思想领导的客人早一点发帖.”


奖金! Henneke Duistermaat, 妖娆营销创始人, 分享她的故事,她的内容策略如何改变多年…


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Henneke Duistermaat 迷人的营销

第一阶段:2012 - 2015年

第一阶段的目的是提高我的知名度, 赢得信誉, 练习我的写作技巧. 当时我刚刚辞去了公司的工作,正在考虑下一步要做什么.

在我开始写自己的博客之前,我就开始客串了, 那些客串帖子让我出名了, 开始我的电子邮件列表, (出乎意料!我被要求为其他企业撰稿. 我还出版了两本书,在亚马逊上继续出售.

产生最多线索的客座文章是一篇关于苹果抄袭的详细分析: 如何写诱人的销售文案像苹果 (最初发表于Kissmetrics).

在这个阶段的最后,我创造了我的 快餐写作课程 对于忙碌的人来说,这增加了我电子邮件列表的注册人数. 每个小点心都分享了一个不超过200字的说服性写作技巧.

第二阶段:2015 - 2019年

第二阶段内容营销的目的是扩大我的列表. 我开始更多地关注关键词策略,我的有机流量增长很快. 我唯一建立的链接是通过一些信息图.

2014年初,我已经创造了我自己的卡通人物,亨丽埃塔. 她在HubSpot、MarketingProfs和Inc等网站上展示了我的信息图表.com. 我最喜欢的一个是关于 如何写得更快.

我开始做兼职工作(每周15 - 20小时). So, 我停止了客串和自由撰稿, 我专注于运营博客和文案方面的小组辅导项目.

通过我的指导,我了解到心态对写作是多么重要, 有多少人挣扎着把他们的想法写在纸上(就像我一开始一样). 所以,我开始写一些主题,比如 写作过程, 文思枯竭, 如何与你内心的批评者和平相处.

第三阶段:2019 -

In 2019, 我不得不将我的工作时间减少到每周10小时,我的内容策略就是围绕着这一点建立起来的. 我不再做教练,开始自学,这样我的收入就不那么依赖于我投入到生意中的时间了.

我不再在Instagram和LinkedIn上发帖,但在上面保持低调 推特. 我从来没有脸谱网账号. 我的博客发布计划减少到三周一次, 有时少, 我更依赖自动回复系列来吸引用户.

这些自动应答器系列(e.g., 在文案, 讲故事, 博客写作)为我最有用的旧博客文章带来流量,并提醒人们我的课程. 每个系列有10到15封邮件, 每部剧的平均打开率是51 - 57%, 点击率为24 ~ 29%.

在此期间,内容营销的目的主要是保持我的邮件列表(不到25封),我很乐意与我的读者保持联系. 创造了最多互动的博客帖子是关于 感激之情 (这根本不是我的核心话题!)和一个关于 我是怎么在40多岁成为作家的.”


你自己写过内容策略吗? 如果是这样,请在评论中分享链接. 金沙电玩游戏app很想看看.

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评论(3)
  • 我从2012年开始为一家律师事务所写博客,从那以后我的博客策略发生了很大的变化!

  • 安迪-
    多么棒的故事. 我从一开始就和你在一起看着你和轨道成长很有趣. 我已经从商界退休了,但我很喜欢阅读您的内容,并致力于将与我管理的小型非营利组织相关的内容应用于我的管理. (它从来没有真正停止过?)

  • 嗨,安迪,令人惊讶的是,这反映了金沙电玩游戏app10年来的许多实践和经验. 这让我相信,金沙电玩游戏app的成长不是靠运气! ——迈克

 
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